媒体报道

专访姚劲波：如何与投资人沟通？

21世纪经济报道

2014年4月12日

原文链接：http://it.sohu.com/20140414/n398188012.shtml

“58是典型的由资本扶持起来的企业。”姚劲波如是说。

2006年的分类信息网站像极了2011年的团购网站，数千家网站在一夜间出现，几个拿到投资的活下来了，最终市场仅剩下两三家。

在58同城的股东名单中，三家机构投资者风格迥异：赛富主要关注成长期投资，DCM主要投资科技创业企业，华平投资是大型PE机构。谈及与投资机构的关系，按照姚劲波自己的总结：“我们和VC的关系是非常融洽的，荣辱与共。”甚至很多投资人在看项目的时候会听一听姚劲波的投资建议。

作为连续创业者的姚劲波在与资本交流的过程中，有何特别的经验？在总计过亿美金的多轮融资中，姚劲波如何持续获得投资人的信赖？

《21世纪》：58同城的几轮融资情况是怎样的？

姚劲波：58能够发展起来肯定离不开资本的支持，我们是典型的由资本扶持起来的企业。58成立的前八年一直是亏损的。这种大规模的市场、大规模的研发、打造平台的模式，是特别耗时间耗钱的事情，没有基金的支持不可能发展的。

58在2005年底成立，2006年初拿到赛富的投资。赛富主要做中后期的投资，我们是他们不多的早期投资之一。第二轮是DCM，2009年经济危机之后，58基本上是DCM在经济危机之后投的第一个案子。最近一轮是华平，几百亿美金的基金。

《21世纪》：资本对58同城最大的价值在哪里？

姚劲波：资金对我们最最明显的作用是我们能够活着。分类信息网站和后来的团购一模一样，一开始有几千个，之后有几个拿到投资了、活下来了，最后市场就剩下了两三家。

我们和VC的关系非常好，他们会问我有什么困难没有。我也一直把他们当家人，不论好消息、坏消息，都会和他们分享。比如，我们的CFO就是华平帮我们找的。不止是CFO，还有我们负责HR的段冬、负责信息系统的人，都是我们的VC帮我们介绍的。

《21世纪》：58同城如何处理和投资机构之间的关系？

姚劲波：三家的风格完全不一样，但和我们的关系都无一例外的非常好。甚至他们在投项目的时候都会拿给我来看一看，问问我该不该投。

我和VC处理关系的方式是经常见面。有时候一起吃饭，有时候一起运动，我们家人的关系也非常好。就是平时多沟通，无论好消息还是坏消息，决定做市场、决定招人。比如我们流量超过100万，收入了一个大客户，我就会发邮件告诉所有的VC。他们会为你的一点进步感到高兴。不断的分享信息、非正式的沟通。这就是和基金处理好关系很重要的技巧。

平时我们就像兄弟一样。比如我们到郊区去做团建，就会叫着他们。平时在网上、微信群里面、邮件里面沟通就特别密集。我首先让他们喜欢上58这个公司和我们的团队，他们和我们的高管关系也特别好。

《21世纪》：和VC相处应该注意什么？

姚劲波：从整个资本市场来看，VC比较容易走极端。好的时候，特别乐观。不好的时候特别悲观。其实公司增长往往是波动上涨的。很多想法你要懂得尊重，要听投资人的看法，但作为管理层和创始人，一定要有自己的判断，要反过来去影响他们。乐观的时候，告诉他们以后有可能会不好；悲观的时候，告诉他们会好起来。

58大的决策都是我们自己拿的。比如2010年扩充团队，我们扩到了27个城市，招了几千人；2011年投入市场、教育市场。这几个决策都不是来自于董事会，而是管理团队有一个提议，来寻求VC的支持。这取决于你平时和VC的关系好不好，他对你的信任程度高不高、你的说服能力、铺垫能力。

《21世纪》：58在过去这些年走过哪些弯路，如何调整方向？

姚劲波：我们走了很多弯路，但一旦尝试不通，换方向的时候砍得是非常快的。我们曾经尝试做DM，一个月几百万的收入，几百人的团队，之后一夜之间全部转了。我们最开始也尝试过走纯在线，但决定往线下走的时候，27个分公司几千号人，差不多一年之内做完。我们的产品、价格，是一路试下来，没有太多可以任何参考的。如果你说有什么模式在中国是完全创新的，那我们一定是其中的一个。

58在过去每年都是翻倍的增长，希望未来也能够保持翻倍或者接近翻倍的增长。我希望一直把58往快车道引。不止是我，要影响整个团队始终往快车道跑，始终看机会在哪里。如果你一直在现在的地方，可能更安全，但也就没有增长的机会了。

《21世纪》：两次申请上市的情形？

姚劲波：上一轮资本的泡沫，我们是能上的。但后来还是决定不考虑，因为那些公司上去之后表现都不太好。2011年已经交表，就差媒体公布了。

上市之后的表现非常好，超乎想象的好。当时我们是比较早的一家，也是很冒险的，因为没有人知道好不好。最初我们也不知道好不好，但是去路演之后发现，超乎寻常的受欢迎。

去年，当时我们肯定是觉得市场还可以，要不不会去上，但要说没有担心也是不可能的。我都曾经想过，如果这次上市没有成功，那回来之后我应该给员工写一封什么样的信、发表一个什么样的演讲，这都想好了。直到离开香港的一刻，我才觉得这个事儿成了。我们路演是从新加坡开始的，第二天在香港，之后是美国。新加坡就超额认购了，离开香港就已经10倍了。

《21世纪》：您认为58同城在上市之后最大的挑战是什么？

姚劲波：从我们内部来看，很多事情还没有做、很多事情还可以做的更好，到处是漏洞、到处是机会。执行不到位的地方到处都是，肯定这几年有的忙。能看到的、肯定要做的还有很多很多。

我们现在的市值是40亿美金，在中国互联网企业里面排名前10，超过了很多老牌互联网公司。我认为将来中国真正伟大公司的标志，如果从市值来看，应该是百亿美金的。要成为一个好的公司，一个伟大的公司，其实我们还差得很远。